对于一个卖家而言，最闹心的事情，莫过于东西都打包好了，买家说“自己不想要了”。一问原因，支支吾吾半天，才知道是同行在不遗余力地诋毁自己。而且，这种被劝退的情况还不是个例，一个个就跟商量好了一样。倘若卖的是一般的商品，这客户走也就走了，换一家也没啥。但问题是，华为卖的前沿科技5G，还有一帮子潜在客户盯着呢。如果事情迟迟不能出现转机，那么很有可能会引起连锁反应。
不错，被劝退的买家，一个来自于英国，一个来自于加拿大。英国曾是华为最坚定的合作伙伴，欧盟委员会早在2019年10月便发布了整体安全风险评估报告，但直到次年1月，也才只有英国一家表态而已。所以这一家尤为关键，在与英营运商达成合作后，俄卫星通讯社便传回了“华为计划趁势在欧洲建厂”的消息。可是到了三月，有282名也就是近半议员坚持弃用华为5G。5月下旬，英国计划“建立D10，三年内剔除华为5G”。
未待华为想明白，短短的一百多天，到底发生了什么，加拿大传来一个坏消息。6月2日，也就是英国表态后不久，加拿大最大两家电信运营商宣布放弃华为5G。是的，同一天时间。先表态的是贝尔，贝尔在此前便表示过要跟诺基亚合作，这回说的是“加上一个爱立信”。没有完全押宝诺基亚，但是却漏掉了生意最好的华为，真是可惜。更可惜的是，几个小时后，研科也表态自己会跟诺基亚爱立信合作。
之所以说“更可惜”，不单单是因为研科做了和贝尔同样的选择。更是因为2月，也就是英国表态后不久，研科还说“正在推进使用华为5G设备的计划”。英国和加拿大运营商相继向华为伸出友谊之手，又相继宣布要将华为拒之门外，任谁也能看出这背后的不寻常。据金十数据援引外媒消息，分析师认为：贝尔和研科之所以选择欧洲两大5G设备厂商，是为了缓解“是否跟华为合作”的压力。
压力？难道只有施压方有手段可用吗？华为同样留有后手。据彭博社6月9日消息，即便美企中断与华为的合作，仍然免不了向华为的5G技术付费。据统计，截止至2019年12月31日，全球共有21571件5G标准专利，而中兴和华为占据了其中的34.02%。每三个专利，便有一个来自于中国。不仅如此，知名专利国际数据公司IPLytics，在2月份发布的5G标准必要专利排行榜中，高通和英特尔加起来也无法排进前五。
这就导致美国运营商根本避无可避，只能一边喊着“走后门”，一边“偷偷”用华为5G。这件事华为当然清楚，光是2019年，就已经向美国二十多家企业要过专利费。其中又以美国最大的电信运营商Verizon“欠费”金额称最，这家公司用了230多项华为专利，被要求付费10亿美元。这并不是一笔小钱，美商务部在2018年给中兴开的罚单就是14亿美元。更重要的是，收钱并不是核心目的，通过华为时紧时松的态度可看出，劝人三思亦是目的之一。
在彭博社确定“美企无法逃脱专利费”的前几天，贝尔的立场出现了松动，称“华为过去一直是一个可靠，且极富创新性的合作伙伴”。按道理来说，既然已经跟别人合作，又何必再夸另一家厂商好？除非，华为断断续续要专利费，起到了杀鸡儆猴的效果。甚至于，这是合作的前兆，是特朗普始料未及的“好消息”。什么意思？10亿美元的金额，足以说明华为技术在Verizon产品中的高比重，收钱倒是其次，可是一旦华为断供呢？（李双喜）
